こんな課題や悩みを
お持ちではないでしょうか？
- 【営業部門】サービスやソリューションが多く営業のキャッチアップが追い付かない
- 【技術部門】営業支援に業務の大半が割かれ、本来やるべき開発に支障が出ている
- プリセールス組織を作った/作りたいが、人材が足りない
パーソルビジネスプロセスデザインの強みと特長
独自セールスメソッドを身につけた
IT人材によるご支援
パーソルビジネスプロセスデザインの独自セールスメソッド「B-AEMS」を身につけたIT人材が、営業的視点と技術的視点の両面から、円滑な顧客コミュニケーションや社内連携を実現。貴社ITサービスの売上目標達成をサポートいたします。
セキュリティやIoTなど
高難易度領域にも対応
ITの基本となるネットワークやクラウドといった領域はもちろん、近年注目されているセキュリティやIoT/DXの領域での支援実績もございます。
累計200以上の豊富な
プロジェクト支援実績
ITノウハウだけでなく売上目標達成や成約率向上など営業力の高さが評価され、サービス開始数年で200以上のプロジェクトをご支援させていただいております。
提供サービスメニュー
ITセールス/プリセールス支援サービス
業務設計・可視化から、実行支援や案件コントロール、営業部門や代理店の育成まで、ITセールスのご支援ならお任せください。
営業同行/提案支援
実際に営業担当に同行し、貴社ITサービスのご提案を支援いたします。
プリセールス業務設計
貴社ITサービスならではのプリセールス業務を可視化し設計いたします。
営業・代理店向け人材育成
貴社営業担当や代理店向けに勉強会を実施。ナレッジの浸透を促進します。
ユースケース
VPN/IaaSサービス プリセールス支援
| 概要 | 個人のスキルに依存しがちなVPN/IaaSサービスの営業活動を可視化し、プリセールス担当として売上向上を実現しました。 |
|---|---|
| 課題 | ・提案サービスの多さゆえにVPN及びIaaS商材の拡販ができていない。 ・営業担当者への教育も追い付いていない |
| ご支援内容 | ・エンドユーザー向けの初回ヒヤリング ・商材選定 ・エンジニアとの連携 ・案件クロージングまで |
IoT領域プリセールス支援
| 概要 | DX推進事業を常駐型で支援。企画部門や営業部門とのシームレスな連携を実現しました。 |
|---|---|
| 課題 | ・営業担当者でのIoT知見が足りない ・案件創出数/受注数の不足や支援対応ができる人員が不足 |
| ご支援内容 | ・IoT案件の初回ヒヤリングへの同席 ・各種ベンダコントロール ・エンジニアとの連携 ・クロージングに向けた支援 ・案件創出のための施策立案 ・ターゲットアプローチのための営業部門との連携 ・勉強会など |
よくあるご質問
お問い合わせ
ITセールス/プリセールス構築・実行支援サービスは、「ITのわかるセールス人材」が営業部門とエンジニア部門の連携を強化し、円滑で売上につながりやすいITサービス営業活動の実現につなげられることが強みです。
ITセールス/プリセールスのリソース不足や業務設計にお悩みなら、まずはお気軽にお問い合わせください。
ITセールス／プリセールス構築・実行支援 お役立ち資料
ITセールス／プリセールス構築・実行支援 ブログ
関連サービス情報
セールスサポート（ミドル・バックエンド支援）
営業部門のミドルエンド・バックエンドの最適化、運用、デジタル活用など、生産性向上を実現するためのご支援を行います。実行支援だけでなく、業務プロセスそのものの構築からサポートすることで、貴社の営業組織の生産性向上に貢献いたします。
フィールドセールス構築・実行支援（営業代行）
パーソルビジネスプロセスデザインの独自メソッド「B-AEMS」をもとにした、属人的でない再現性の高い営業支援サービスをご提供いたします。 営業組織立ち上げ期の業務構築から実行段階に至るまで、一貫したご支援も可能です。
インサイドセールス構築・運用支援
BtoB商材のセールス経験者や、インサイドセールスにもMAツールにも詳しい「ナーチャリング人材」が多数在籍。 貴社のインサイドセールス組織の立ち上げから運用まで、最新テクノロジーも駆使してご支援いたします。