こんな課題や悩みを
お持ちではないでしょうか？
- 営業ノウハウやベストプラクティスが属人化している
- 営業組織や個々の営業力をより一層強化していきたい
- CRM/SFAデータを活用できず、感覚的な施策を行っている
パーソルビジネスプロセスデザインの強みと特長
最新のAI/テクノロジーを活用し
商談における
「ベストプラクティス」を可視化
営業課題に沿った最新AI/テクノロジーの導入をご支援いたします。商談ごとに営業活動の実態を明らかにし、意思決定に影響した話題や、ハイパフォーマーの商談プロセスをAIが自動で解析・可視化します。
ハイパフォーマーのノウハウを
数分でアシストAI化
ハイパフォーマーの商談構成からトークスクリプトを自動で生成。国際特許技術であるトークスクリプトの解析により営業メンバーごとの商談の
評価・アシストをリアルタイムに実施します。
商談分析データを
SFAに自動で連携
商談解析ツールで得られたデータのSFAへの連携支援も行います。自動連携することで、案件管理の効率化・入力データの精度向上の実現が期待できます。
提供サービスメニュー
セールスイネーブルメントコンサルティングサービス
“AI/データを機軸にした組織強化”を体現。データ取得/解析から施策の企画・実装までトータルサポートします。
AI/テクノロジーの導入支援
– AIによる商談解析結果のレポーティング –
AIによるハイパフォーマーの科学から成果につなげる商談モデルの特定、高度且つリアルタイムな分析機能により、商談の“勝ち筋”の特定と可視化を実現します。これによりこれまで感覚的であった育成サイクルをデータや数値に基づいた育成に改善し、短期的且つ持続的に成果を生む“行動変容”につなげます。
商談における”勝ち筋”の現場浸透
– AIで科学された”勝ち筋”を基軸としたイネーブルメントコンサルティング –
営業組織における課題整理から”勝ち筋”の現場浸透、定着化に向けた運用設計、育成サイクルのコンサルティング支援を実施します。日々の業務への実装までを「一気通貫」で提供し、企業の営業成果の創出につなげます。
SFAとの連携開発
– データ活用モデル設計・環境開発(DX支援) –
SFAツールの連携によるデータの自動取得により、営業活動の効率化・データの入力精度の向上につなげます。これにより上司同席の商談や高度な分析業務などが不要となり、営業生産性が向上します。また、その組織に蓄積された様々なデータを活用したデータ駆動型の営業体制の構築や環境開発のご支援もいたします。(セールスDX支援)
ユースケース
ご支援事例
| 概要 | 顧客：ITサービス開発・提供会社 対象：営業活動型化および育成による組織強化 |
|---|---|
| 課題 | 課題①：ハイパフォーマーに依存するかたちで、営業活動と成果が属人化していた(営業活動の型化) 課題②：育成サイクルが感覚的になり、成果再現性が担保できていない(育成サイクルの構築) |
| ご支援内容 | ・AI/テクノロジーを活用し商談データからハイパフォーマーの営業活動を評価・可視化 ・活動評価と平行してターゲティング評価を実行し、営業機能ごとに管理体制を構築(ダッシュボード可) ・型化した営業活動/ベストプラクティスを機軸に育成サイクルを構築し実装(イネーブルメントサイクル) |
| 成果 | ① 主観的であったベストプラクティスがAIにより科学された ② イネーブルメントサイクルによるコーチングを受けた新人のCVRが営業リーダーを超えた ③ 組織全体の営業活動に”行動変容”がもたらされ、施策開始後：3か月連続でKPI達成できた |
よくあるご質問
まずはお気軽にご相談ください。
可視化されたデータを軸に育成や販促ツールの改善に活かすことで短期的且つ持続的な生産性向上に寄与します。
また、AIによるアクション状況の評価も可能なので、ベストプラクティスの実装状況を管理することも可能です。
お問い合わせ
セールスイネーブルメントコンサルティングサービスは、AIで科学された “勝ち筋” を機軸とした
育成アクションの立案～実装まで一気通貫でご支援します。
「パフォーマンスにばらつきが生じている」「自社データを有効活用できていない」などのお悩みをお持ちの方は、
まずはお気軽にお問い合わせください。
