こんな課題や悩みを
お持ちではないでしょうか？
- 新サービスの正式リリース前に、テストセールスを実施したい
- 新サービスを拡販したいが、その領域の営業ノウハウがない
- 新サービスを拡販したいので、営業組織を立ち上げたい or 体制強化したい
パーソルビジネスプロセスデザインの強みと特長
業務構築～実行・改善まで
一気通貫でご支援
市場調査から営業業務の構築、戦略設計、実行、改善まで、テストセールスをまるごとご支援いたします。貴社は開発・運用・改修に集中できるので、より市場ニーズを捉えた優良なプロダクトを生み出すことができます。
IT・SaaS領域における
豊富な営業ナレッジ
特にITプロダクトやSaaS領域に関しては、多くの支援実績がございます。約20年の営業アウトソーシング経験で培った様々な営業ナレッジを落とし込み、貴社プロダクトに最適な営業戦略・営業手法を確立していきます。
貴社の営業業務を標準化し
営業組織自体を育成
営業組織として成果を出せるよう、社員のスキル向上やスキルの可視化、営業ノウハウのインストール、成果のばらつき解消などを実施。運用の整備を行い、貴社の営業組織全体を底上げします。
提供サービスメニュー
サービス拡販のための営業業務設計
市場調査とともに商材の強み等を分析し、営業戦略・営業業務及びそれを実現しうる営業組織を設計。メンバーへの落とし込みも実施します。
市場調査・現状把握
営業戦略策定
営業組織への落とし込み
案件獲得に向けた営業活動支援
最適な営業フローを現場で模索しながら営業活動を実施。プロダクトに還元できる顧客情報やVOCを収集しつつ、商談の勝ちパターンを探ります。
営業活動実施とフロー最適化
プロダクトに還元できるVOC収集
商談の勝ちパターン抽出
テストセールスの効果検証・改善
見つけ出した商談の勝ちパターンを分析し、ターゲットごとの営業戦略を確立。得られた情報をもとに、より成果の出せる営業組織・業務を構築していきます。
ターゲットごとのアプローチ手法確立
最適な営業組織と業務の構築
ユースケース
正式リリース前に営業業務構築から実行・VOC収集まで完遂。複数のトライアル案件も獲得！
| 概要 | SaaS型新サービスのテストセールス支援 |
|---|---|
| 課題 | 新サービスをリリースしたいが、その領域の営業ノウハウが無い 競合と比較した自社プロダクトの強みや営業戦略が定まっていない 営業部門はあるが組織が小さくリソースが足りない |
| ご支援内容 | ・営業組織の立ち上げ及び安定運用の実現 ・競合分析や市場調査を通じたアプローチ対象の選定 ・正式リリースに向けた見込み案件の創出 ・顧客情報の収集（利用環境・規模・業務詳細など） ・サービスのブラッシュアップに向けたVOC収集 |
| 成果 | 正式リリース前に複数の商談を創出し、複数の顧客からトライアル導入案件を獲得 |
よくあるご質問
お問い合わせ
テストセールス設計・構築支援サービスは、貴社新サービスの拡販に向けて、
業務構築・実行・見込み案件創出・顧客情報収集など、営業業務をまるごとご支援するサービスです。
もちろん、貴社のご状況に合った部分的なご支援も可能です。
新サービスの拡販や営業力不足にお悩みなら、まずはお気軽にお問い合わせください。
テストセールス設計・構築支援 お役立ち資料
関連サービス情報
営業企画支援（セールスPMO）
約20年にわたる営業領域へのご支援で培ったノウハウをベースに、貴社が効率的に営業活動を行い顧客との商談を成功させるため、 様々なトレーニングプログラム、ツール、コンテンツを提供。貴社の営業企画部門としてセールスイネーブルメントの実現を目指します。
セールスサポート（ミドル・バックエンド支援）
営業部門のミドルエンド・バックエンドの最適化、運用、デジタル活用など、生産性向上を実現するためのご支援を行います。実行支援だけでなく、業務プロセスそのものの構築からサポートすることで、貴社の営業組織の生産性向上に貢献いたします。
フィールドセールス構築・実行支援（営業代行）
パーソルビジネスプロセスデザインの独自メソッド「B-AEMS」をもとにした、属人的でない再現性の高い営業支援サービスをご提供いたします。 営業組織立ち上げ期の業務構築から実行段階に至るまで、一貫したご支援も可能です。