こんな課題や悩みを
お持ちではないでしょうか？
- 営業ノウハウやベストプラクティスが属人化している
- 営業組織や個々の営業力を強化し続ける仕組みを作りたい
- 商談データを活用できず感覚的な施策を行っている
パーソルビジネスプロセスデザインの強みと特長
約20年の豊富な実績
独自の営業ナレッジも保有
BtoBを中心に様々な業界の営業アウトソーシング実績で培った独自セールスメソッド「B-AEMS」を保有。営業ノウハウが少ない or 営業組織が小さい企業様でも安心してお任せいただけます。
コンサルティングから実行まで
現場に入り課題を解決
実際に営業の現場に入り、課題を抽出して改善策を策定。施策の立案だけでなく、施策の実行～仮説の検証・改善まで責任をもって対応します。
最新のAI/テクノロジーを活用
効率的にナレッジを抽出
営業課題に沿った最新AI/テクノロジーの導入もご支援。ハイパフォーマーの商談プロセスや内容の可視化や評価、トークスクリプト作成等のナレッジ化も、AIを活用して効率的に実現します。
提供サービスメニュー
セールスイネーブルメントコンサルティングサービス with AI
最新テクノロジーを駆使した営業組織強化を包括的にご支援。AIも活用しながら商談内容を可視化・分析し、商談の”勝ち筋”を見つけ現場に定着させます。
商談の"勝ち筋"可視化・解析
オンライン商談のデータを可視化・分析し、メンバーのアクションや顧客の興味ポイントを特定。商談の”勝ち筋”を見つけ、トークスクリプトの改善や営業スキルのナレッジ化による営業力向上をご支援します。
AIとSFAの連携
AIとSFAツールの連携により、営業活動が効率化し、データ入力精度が向上します。
これにより、上長同席の商談や高度な分析などの業務負荷が軽減され、営業生産性の向上につながります。
AI/テクノロジーの導入支援
ハイパフォーマーの商談を科学するためのAI/テクノロジーを貴社環境に合わせて導入支援。
感覚的であった育成サイクルをデータや数値に基づく育成に改善し、成果を生み続けるための基盤を作ります。
データ駆動型の営業組織変革サービス
成果創出の再現性が高い営業組織への変革をご支援いたします。
営業プロセス再構築
ツールを導入するだけでは、データ駆動型の営業活動を実現することは困難です。当社の営業スペシャリストが、営業プロセスの再設計やツール導入後の運用定着まで、SALESCORE社提供SaaS「VISUALIZE」「SFA Success Tracker」などを活用しながらご支援いたします。
セールスイネーブルメント支援
営業スキルや知識の共有・整理を促進し、組織全体の営業力を強化。約20年にわたる当社のご支援実績で培った組織変革ノウハウと、SALESCORE社提供SaaS「VISUALIZE」で、ハイパフォーマーの傾向分析や営業の”勝ち筋”の抽出・浸透を実現します。
データ駆動型セールス実行支援
SALESCORE社提供SaaS「VISUALIZE」などを活用し、営業スペシャリストがデータを駆使した運用マネジメントをご支援。さらに、営業の実働部分もあわせた一気通貫でのご支援も可能です。
現場起点のセールスイネーブルメントソリューション
“売る・売れる”視点を持ったイネーブラーが介在。事業開発からカスタマーサクセスまで、”売る・売れる”営業プロセス構築および組織設計をご支援いたします。
業務改善/プロセス変革
営業組織の大きな課題である「業務内容の属人化」を解消し、営業組織全員の平均レベルを上げ「売れる営業組織」として繁忙期でも耐えられる体制が実現できるよう、営業業務設計と再構築を行うサービスです。
営業企画支援
営業・販促企画の立案から実行、現場への落とし込み、効果検証から改善策の策定まで、営業組織が「より売れるようになる」「より売りやすくなる」ための施策をご提案。貴社営業組織を伴走支援いたします。
人材育成・ナレッジマネジメント支援
ハイパフォーマーのノウハウの可視化やベストプラクティスの洗い出しを行い、研修カリキュラムやコンテンツを作成。社内研修や勉強会の仕組み作りや実行を通じてハイパフォーマーのナレッジの定着をご支援いたします。
ユースケース
ベストプラクティスをAIで型化。新人育成が加速し、組織全体のKPIも達成！
| 顧客 | ITサービス開発・提供企業 |
|---|---|
| 課題 | 課題①：ハイパフォーマーに依存するかたちで、営業活動と成果が属人化していた(営業活動の型化) 課題②：育成サイクルが感覚的になり、成果再現性が担保できていない(育成サイクルの構築) |
| ご支援内容 | ・AI/テクノロジーを活用し商談データからハイパフォーマーの営業活動を評価・可視化 ・活動評価と平行してターゲティング評価を実行し、営業機能ごとに管理体制を構築(ダッシュボード可) ・型化した営業活動/ベストプラクティスを機軸に育成サイクルを構築し実装(イネーブルメントサイクル) |
| 成果 | ① 主観的であったベストプラクティスがAIにより科学された ② イネーブルメントサイクルによるコーチングを受けた新人のCVRが営業リーダーを超えた ③ 組織全体の営業活動に”行動変容”がもたらされ、施策開始後3か月連続でKPI達成できた |
営業組織の属人化を解消！業務の整備と再構築からナレッジ共有の仕組み作りまで実施。
| 顧客 | SaaS系企業 ライセンス更新部門 |
|---|---|
| 課題 | 営業リソースが不足し工数がひっ迫。提案などコア業務の時間が創出できない。 営業支援運用フローの属人化により、組織として品質担保できていない。 営業ナレッジ共有の仕組みがない。 |
| ご支援内容 | ・運用フローの確立と進捗ステータス管理 ・支援業務と、ナレッジの属人化解消・防止施策の企画と実装 ・育成研修フレームワークを展開 |
| 成果 | 案件対応期日の完遂率が20％向上した |
社内エバンジェリストの育成を通じて、事業の二桁成長継続に貢献。
| 顧客 | SIer企業 営業企画部門 |
|---|---|
| 課題 | 特定クラウドサービスを提案できる営業担当が少ない 本部施策が浸透しづらく、該当商材の社内的な「伝道者（エバンジェリスト）」が必要 |
| ご支援内容 | ・エバンジェリストの定義や条件を策定 ・エバンジェリスト育成勉強会の企画運営 ・社内インフルエンサー施策で育成を推進 ・エバンジェリスト認定事務局の運営 |
| 成果 | 年間90名のエバンジェリスト認定者を輩出 該当商材を取り扱う事業は毎年二桁成長を継続中 |
よくあるご質問
可視化されたデータを軸に育成や販促ツールの改善に活かすことで短期的且つ持続的な生産性向上に寄与します。
また、AIによるアクション状況の評価も可能なので、ベストプラクティスの実装状況を管理することも可能です。
お問い合わせ
セールスイネーブルメント支援サービスは、
貴社の営業組織を強化するあらゆる「セールスイネーブルメント施策」を提案・実行するサービスです。
"売る・売れる"営業組織を実現するための業務設計/組織構築から、最新のAI/テクノロジーを活用した商談分析や人材育成まで、
営業組織の強化にお悩みならまずはお気軽にお問い合わせください。
関連サービス情報
営業戦略コンサルティング
営業プロセスの構築や成果最大化を主眼に置いたKGI/KPI設計など、「営業生産性向上」を目的とした各種コンサルティングサービスを提供し、お客様に寄り添いながら現場を加味した実践的なアプローチで貴社の成果をサポートします。
生成AI活用コンサルティング
2023年に爆発的な普及を遂げた生成AI。多くの企業が生成AIを導入し、業務の実用化を模索しています。本サービスは生成AIの”活用”に着目し、企業の生成AI活用を総合的にサポートするDX推進サービスをご提供します。
フィールドセールス支援
パーソルビジネスプロセスデザインの独自メソッド「B-AEMS」をもとにした、属人的でない再現性の高い営業支援サービスをご提供いたします。 営業組織立ち上げ期の業務構築から実行段階に至るまで、一貫したご支援も可能です。