募集要項 REQUIREMENTS

セールス・マーケティング領域の顧客課題に対して、デジタルを活用した支援を行います。
私たちが求めているのは、SFAやMA、音声解析ツールなどのデジタルツールを活用したセールスの専門性を求める方、
またマーケティングやセールスという手法を通じてお客様の課題解決をしていきたいという営業プロセス全般のスキルを極めたい方です。

クライアントの課題に応じて各種ツールの設計・運用構築、セールス代行等を行っておりますが、
ご入社後はまず、クライアントサービスのセールス代行業務をお任せすることが多いです。
クライアントのお客様（エンドユーザー）宛にお電話やメール、オンライン、訪問などあらゆる手法でアプローチ・商談を行っていただきます。
※エンドユーザーは法人がメインとなります。

【スキル】
必須条件
◇社会人経験2年以上
◇営業経験1年以上（個人・法人問わず）

歓迎条件
◇SFA・音声分析ツール・MAツールの使用、活用経験
◇マーケティング領域でのセールス経験
◇法人営業経験
◇新規開拓の経験

■求める⼈物像■
・利他志向のある方
・好奇⼼旺盛で⾃ら突き進むことが出来る⽅
・顧客と良好にコミュニケーションが取れる⽅
・相⼿にわかりやすく情報を伝える⼒をお持ちの⽅

■ご入社された方のご経歴■
・IT業界
・金融業界
・不動産、住宅業界
・人材業界
・旅行業界　など

想定年収：455万円～618万円（月額 29万円～40万円）
※平均残業時間20時間／月を想定した場合の年収額
■基本給： 255,000～345,900円（残業代別途支給）
■裁量労働制有無：無し
ご経験、スキル、職務内容によって考慮させていただきます。

■概要
LTV向上を目的としてクライアント折衝を行い、顧客が保有している課題をヒアリング・分析し、LTV最大化のための運用プロセスの設計・構築フェーズの実行を実施いただき、オンボーディング支援により顧客事業を軌道に乗せて頂きます。

■具体的な仕事内容
「カスタマーサクセス組織をどう立ち上げたらいいかわからない」「カスタマーサクセス組織を立ち上げたが、何を優先すればよいのか」など
クライアントのカスタマーサクセスにおける問題や課題のヒアリングから抽出、課題に対して適切なコンサルティングを実施いただきます。
セールスアウトソーシングサービスで培った独自のノウハウをもとに、お客様の商材に適した形で顧客コミュニケーションをとれる仕組みを
設計し、その後改善が行いやすいよう適切なKPIを定め、PDCAを回すことのできる組織構築を実施いただきます。
「CS設計」「VOC収集」「業務設計/アセスメント」「組織立上げ」などご要望ではあるものの課題については様々です。
お客様と向き合い、課題を見つけ、解決のため、カスタマーサクセスコンサルタントとして実現いただきます。

・法人営業経験3年以上　or カスタマーサクセス経験2件
（プラス下記いずれかのご経験がある方）
①業務の構築や新規ビジネスや部門の立ち上げの経験がある方（経験年数不問）
②業務の改善（BPR）などをご経験されてきた方（経験年数不問）

■理論年収：
　500万円～710万円
　　※平均残業時間20時間／月を想定した場合の理論年収額
■基本給：
280,000円〜398,000円
※残業代別途全額支給

「データを活用したいが社内にデータ分析の専門家がいない」「BIツールでの可視化方法がわからない」「名刺が眠ったままで活用できていない」「営業活動のリソースが不足している」などといった顧客のデジタルマーケティングおよびセールス領域での課題に対して、営業担当として開拓または深耕していき、商談獲得、案件組成、契約締結を実施していきます。
・顧客との戦略討議、ビジネス課題の抽出
・戦略立案、具体的な計画策定
・社内体制確認と費用算出
・プレゼン資料作成とプレゼンテーション
・顧客とのリレーション強化

【必須要件】
BtoB事業の法人営業経験5年以上　
※有形・無形は問わず
※大手または中小企業向けに顧客折衝経験がある方

■賃金形態：月給制（年二回賞与あり）
■固定残業制：なし　
■年収：518万円〜750万円
　上記は月平均残業時間20h程度を含んだ場合の想定年収参考値でございます。
■基本給：290,000円〜420,000円（残業代別途支給）
■裁量労働制有無：無し

ご経験、スキル、職務内容によって考慮させていただきます。

これまで培ってきた多様なセールスノウハウを活用し、新規顧客開拓、既存顧客へのアップセル／クロスセル、大規模営業組織のマネジメントなど、顧客ビジネスの成果創出に向けた活動を行っています。業務の設計や構築、実行支援、組織や仕組み作りのサポートなど、顧客の営業課題解決を実現していく組織です。
”全体の絵を描く”コンサルタントではなく、机上の空論とならないよう、実際の現場に入り込み営業戦略の立案から実際の営業活動・結果分析まですべての営業プロセスにおいて”伴走型のコンサルティング営業活動”を行うことができます。
「なかなか成果が出ない…」「そもそも進め方がわからない…」といった課題に対し、成果創出のための”売る仕組み”を提供していきます。

トップセールスや個力による営業ではなく、コンサルティングセールスとしての運用実行力や改善提案力を身に着け、プロジェクトとしてどんな顧客においても安定的に実績を出せる仕組みを提供できる、ということが弊社の強みでありその価値提供こそが長年顧客から信頼されている理由でもあります。

・営業経験2年以上

想定年収：450万円〜650万円（月平均20h程度の残業があった場合の想定年収です。）
■基本給：252,000円〜364,000円（残業代別途支給）
■裁量労働制有無：無し
ご経験、スキル、職務内容によって考慮させていただきます。

ネットワークサービス、クラウドサービス、IoT、セキュリティ、RPA、Microsoft商材などIT商材における技術的なスキルと営業スキルと掛け合わせ、クライアントに対しての提案支援、技術支援を行います。
営業にて対応している案件に対して技術的な観点から、さらにヒアリングを重ね、最適なソリューションを提供することが求められます。
エンドユーザーの課題やニーズ、インフラ環境をヒアリングし、最適な製品やソリューションの提供を実施いただきます。
また、IT商材の売り上げ向上のための技術面での支援、及び売り方における手法・スキル向上のための勉強会や教育支援を実施いただきます。

・下記いずれかにおける法人向け営業経験あり
∟ネットワークインフラ／クラウド系サービス／ソフトウェア提案／Microsoft製品ライセンス営業など
・モバイルソリューション（携帯＋ソリューション）提案のご経験あり
・インフラ設計・構築、またはシステム設計・導入経験あり

想定年収：450万円〜650万円（月平均20h程度の残業があった場合の想定年収です。）
■基本給：252,000円〜364,000円（残業代別途支給）
■裁量労働制有無：無し
ご経験、スキル、職務内容によって考慮させていただきます。