【営業組織改革でお悩みの方へ】
営業生産性向上セミナー
～今の時代に必要な営業組織改革とは～

＜こんな方におすすめのセミナーです＞
・組織改革が思うように進まない
・既存顧客に頼る利益構造を見直したい
・新たな営業モデルや役割を導入してみたものの機能していない

開催概要

受講料

無料（事前登録制）

日時

2022年3月25日（金）13:00～14:30
※Web会場オープン：12:50～

会場

本セミナーは「Webセミナー」です。
参加申し込みいただきました後、開催2営業日前になりましたら
事務局より視聴用URLをメールにてお伝えいたします。

定員

150名※先着順

対象となる方

・営業部門の管理職の方
・事業部門で営業組織マネジメントをご担当の方
・営業改革、組織強化、営業部門の人事戦略策定等をミッションとされる方

主催

主催：パーソルプロセス＆テクノロジー株式会社
共催：株式会社R-Square ＆ Company（運営サービス：Enablement App）
　　　株式会社RevComm（運営サービス：MiiTel）

プログラム

■第1部
『持続的な営業成果創出のための組織・人材変革 セールスイネーブルメント』
成長企業を中心に導入が進んでいるセールスイネーブルメント。
これまでのトレーニングやOJT、ツール導入だけでは実現が難しかった
“営業組織全体で成果を上げ続けるための新たな仕組み作り”についてわかりやすく解説します。

『セールス・イネーブルメント 世界最先端の営業組織の作り方』著者
株式会社R-Square ＆ Company 代表
山下 貴宏 氏

■第2部
『営業属人化の脱却～営業プロセスの可視化から定着まで～』
本パートでは、営業プロセスの可視化から標準化までのポイントについて解説します。
・営業プロセス可視化のメリットと重要性
・営業プロセス可視化のポイント
・可視化した営業プロセスを標準化させるためのポイント

パーソルプロセス&テクノロジー株式会社
セールスコンサルティンググループ マネジャー
小林 裕貴

■第3部
『データ活用で成果と生産性向上〜電話営業・インサイドセールス篇〜』
録音データを活用してもマネジメントをする人によって改善点が変わってきます。
また、人に言われて改善点を言われても納得できないといった声も。
できている点はどこで、どのような部分ができていないのか、を客観的にデータに基づいて分析し
改善していく方法や電話営業全体のオペレーションについて、実例を踏まえながらご紹介いたします。

株式会社RevComm
Enterprise Sales マネージャー
鈴木 朝貴 氏