第20回 戦略営業セミナー

・場当たり的・属人的営業から戦略営業へ変革したいとお考えの方に特にお勧めです。
・戦略営業への変革に伴い必要となってくる対応システムの導入を考えていらっしゃる方にお勧めです。

開催概要

受講料

無料（事前登録制）

日時

2019年11月6日（水）15:30～17:30（15:00受付開始）

会場

東京海上日動火災保険株式会社　東京中央支店　大会議室
東京都港区港南2-15-2　品川インターシティB棟11階　＜地図はこちら＞
（JR、京浜急行　品川駅港南口　徒歩10分）

定員

50名

対象となる方

経営者、営業部門責任者・管理者、営業企画・経営企画・社内改革担当者、新規事業関係者、人事教育関係者

ご用意いただきたいもの

お名刺

主催

株式会社セントリーディング
パーソルプロセス&テクノロジー株式会社
東京海上日動火災保険株式会社
株式会社東海日動パートナーズTOKIO
株式会社アビタス
一般社団法人日本IPO実務検定協会

プログラム

第1部「場当たり的・属人的営業から戦略営業へ変革する方法」15:30～17:00
中堅～大手企業を攻略する決裁者や関係者など組織対策、予算や競合対策、戦略営業、顧客攻略計画、クロージング力を強化する方法をご紹介します。
・今日における戦略営業を強化できない理由と戦略営業のあるべき姿
・戦略営業の３ステップ「知る、考える、実行する」
・戦略営業における知るべき情報

　･･･顧客分析の１０項目

・戦略営業における顧客を知る方法

　･･･顧客を知るための３つの情報（直接収集・蓄積情報・調査想定情報）

・顧客攻略における対策と戦略を考える方法

　･･･組織・決裁者・関係者、予算、競合対策など

・戦略営業による顧客攻略の成功事例

　･･･顧客の組織を攻略し予算獲得、そして受注

＜講師＞　桜井 正樹（株式会社セントリーディング　代表取締役）

第2部「営業活動における商談・販売プロセス管理に有効なソリューションのご紹介」17:00～17:30
・営業管理システム、販売管理システム導入のメリット
・営業管理システム、販売管理システム導入の壁
・「Salesforce」による最適解のご提案
＜講師＞　パーソルプロセス＆テクノロジー株式会社　システムソリューション事業部
　　　　　営業部　岸田 彩