人と組織の成長を支援する
実行支援型コンサルティング

クライアントのゴール（Tobe）

収益力向上を目的とした、現場営業のデータに基づく価格交渉

現状の問題・課題（Asis）

• • 分析結果は現場営業に共有していたが、営業はその分析結果を活かしきれていなかった。
    また、Excelでの分析ではデータ量やビジュアライズ化等限界があった

コンサルティング実施内容（ステップ・スケジュール）

• 営業企画が持つ膨大なデータを様々な切り口で集計分析
• 現場の営業による各クライアント毎の分析レポートの作成
• 戦略立案経営者層、営業、クライアント等立場の異なる人に出すレポート構築の工数削減
• 属人化解消

成果（定量・定性ともに）

• • 各クライアント毎にレポート作成、戦略立案
  • 営業がクライアントとの値上げ交渉に成功、中長期目標を達成見込み
  • さまざまな立場の人へのレポート作成時間が90％減
  • データを用いた営業活動に転換、各営業が自ら考え、対策を練りアクションを起こすサイクルを実現

顧客の声

• 人事局長

  最終的な運用も視野に入れてやっていただいたので助かりました。皆さん責任感があって、社内でもすごく評判がいいです。

• 人事局 人事企画部長

  ほぼ同じ職場の仲間と化して、泥臭くやっていただきました。そこが、他のコンサル会社とは大きく違いましたね。