こんな課題や悩みを
お持ちではないでしょうか？
- BtoB営業において、営業・販促施策が企画できていない
- BtoB営業において、営業・販促施策の効果検証が実施できていない
- BtoB営業において、営業・販促施策を改善するPDCAが回せていない
パーソルビジネスプロセスデザインの強みと特長
IT領域への豊富な支援実績
IT関連の資格保有者が多数在籍。クラウドビジネスに関する豊富な知見と約20年にわたる営業アウトソーシングの支援実績をもとに、貴社の営業レベルを段階的に引き上げます。
現場伴走型の企画推進
ただ企画するだけではなく、現場に入って課題を抽出し、それを解決できる営業企画を立案できるのが我々の強みです。また、立案して終わりではなく、PMOとして現場へ落とし込み安定的に効果が現れるまで責任をもって推進いたします。
ナレッジ共有の仕組みまで整備
真の営業企画とは、一時的に売上が増加すれば成功というわけではありません。ナレッジを社内に蓄積・共有して必要に応じて利活用できる仕組みを整え、継続的に成果創出ができる運用状態を実現できてこそ成功と言えます。営業部を組織としてレベルアップさせるのが我々の仕事です。
提供サービスメニュー
営業企画支援
貴社営業組織全体を「売れる営業組織」に変革するセールスイネーブルメントサービスです。
営業・販促施策の立案
人材育成（勉強会・研修など）
効果測定と組織への浸透支援
ナレッジマネジメント支援
属人化しがちな営業ノウハウをナレッジ化。新人の戦力化を早め、営業組織全体のレベル底上げと生産性を向上させます。
営業活動及び組織課題の抽出
ナレッジ策定と営業成果の最大化
マニュアル作成など業務平準化
ユースケース
クラウド製品の営業力強化を支援。顧客の売上は6年で6倍に伸張！
| 概要 | クラウド製品の営業企画・販促支援 |
|---|---|
| 課題 | クラウド製品の企画/販促部門において、全国の支社へ拡販するにはプロパーだけでは賄いきれない。 当該クラウド製品の専門的知識やノウハウが不足している。 新興商材の拡販にも注力していきたいがリソースが不足している。 業務過多によりメイン業務の滞りがある。 |
| ご支援内容 | ・エバンジェリスト活動（施策、勉強会などの社員育成支援業務） ・支社への販促施策に関する接点強化活動 ・販促資料作成 ・セミナー、勉強会の講師対応含む周辺業務 ・新規・既存顧客からのパイプラインの創出活動 ・リモートでの提案活動、利活用促進支援（デモ含む） ・サービス・契約に関する問合せ対応 ・集計業務 ・案件管理 ・報告資料作成 |
| 成果 | ・上記課題を解決したうえに、支社間の連携強化も実現。通常業務に加えて外部目線での付加価値を提供。 ・当該クラウド製品パートナーとしての顧客の売上規模は、6年で6倍に成長。 |
金融機関向け営業組織を改善。新人立ち上がり期間が約60%に短縮し、大型案件も受注！
| 概要 | 金融機関向け営業組織の課題抽出・改善および営業成果の最大化 |
|---|---|
| 課題 | 営業担当における業務の属人化 (個人商店化) 新規アサイン者の立ち上がり長期化 営業ナレッジが個人に滞留しており、共有/活用がなされていない 営業としてのリソース不足 |
| ご支援内容 | ・営業組織や営業活動における課題の抽出と改善提案 ・新規アサイン者のための業務マニュアル、サービス一覧などのOJT補助資料の作成 ・アカウント営業として金融機関に対しての提案営業、課題整理、サービス選定 ・提案資料、見積、契約書類などの営業付随資料の作成 |
| 成果 | ・プロパー営業の工数過多を解消 ・新規アサイン者の立ち上がり期間が約60%に短縮 ・営業資料の格納方法の統一化・ナレッジ化 ・営業付随業務のマニュアル化で属人化解消＋育成工数負担の軽減 ・金融機関からの大型案件受注 |
よくあるご質問
お問い合わせ
営業企画支援（セールスPMO）サービスは、BtoB営業組織がより効率的・効果的に営業活動を行い商談を成功させるために、
さまざまなトレーニングプログラム、ツール、コンテンツを提供できることが強みです。
もちろん、企画だけでなく実行も含めてご支援することも可能です。
BtoB営業活動における効果的な営業企画・組織運営にお悩みなら、まずはお気軽にお問い合わせください。
営業企画支援（セールスPMO） お役立ち資料
関連サービス情報
セールスサポート（ミドル・バックエンド支援）
営業部門のミドルエンド・バックエンドの最適化、運用、デジタル活用など、生産性向上を実現するためのご支援を行います。実行支援だけでなく、業務プロセスそのものの構築からサポートすることで、貴社の営業組織の生産性向上に貢献いたします。
テストセールス設計・構築支援
約20年にわたる営業領域へのご支援で培ったノウハウをベースに、貴社の新規サービスの拡販に向けた営業業務をまるごとご支援。 業務設計から実行、正式リリースに向けた見込み案件の創出、VOC収集まで、営業業務を通じて事業全体をご支援いたします。
ITセールス／プリセールス構築・実行支援
プリセールスとは、営業部門とエンジニア部門の連携を強化し円滑な営業活動を実現する存在です。 パーソルビジネスプロセスデザインの独自セールスメソッド「B-AEMS」を身につけたIT人材が、貴社のITサービスの営業活動を支援いたします。