【事例付き】採用Web広告で成功！代理店の選び方から運用まで

目次

• 1.採用Web広告で成功するための代理店の選び方
• 1-1.豊富な実績と専門知識を持つ代理店を選ぶ
• 1-2.費用対効果を重視した提案をしてくれる代理店を選ぶ
• 1-3.採用ターゲットへの理解を深めてくれる代理店を選ぶ
• 2.採用Web広告成功事例
• 2-1.A社：ターゲティングを絞り込んだIndeed広告で応募数2倍増！
• 2-2.B社：採用サイトの改善とFacebook広告で認知度向上＆応募者増加！
• 2-3.C社：Google広告とLINE広告の併用で幅広い層へアプローチ！
• 3.採用Web広告の具体的な運用方法
• 3-1.効果的な広告クリエイティブの作成
• 3-2.ターゲティング設定
• 3-3.効果測定と改善
• 4.まとめ

1.採用Web広告で成功するための代理店の選び方

採用Web広告を始めて実施する際、代理店に採用活動の一部を依頼するという点において不安に感じる方もいるでしょう。
「採用ターゲットを集客できるのか」、「費用対効果は問題ないか」など採用Web広告を始めるにあたり、これらの課題を解決できるかは気になるポイントです。
そこで、採用Web広告を失敗しないためにどのような観点で代理店を選ぶべきかご紹介します。

1-1.豊富な実績と専門知識を持つ代理店を選ぶ

まず代理店の選定基準ですが、採用Web広告に特化した実績を持つ代理店を選ぶことは重要です。なぜなら企業ごとに採用ニーズや採用課題は異なるため、それを理解したうえで課題に沿ったアプローチをする必要があるからです。
例えば応募者が来ないのか、それとも応募後の離脱率を抑制したいのかなど、改善したいポイントによって有効な媒体や訴求内容は異なります。採用の課題を適切に理解できる代理店をパートナーにすることで広告効果は最適化されるでしょう。

1-2.費用対効果を重視した提案をしてくれる代理店を選ぶ

予算に応じた最適なプランを提案してくれる代理店を選ぶことも重要です。企業にはそれぞれ予算の制約があるため、限られた予算内で最大の効果を追求することが求められます。
例えば、最低限の金額で利用したい場合は運用分析のみの依頼が可能ですし、採用計画に対して要件定義から全体のディレクションまで依頼できるかなど予算に対してどこまで対応できるかを事前に確認するのがよいでしょう。

1-3.採用ターゲットへの理解を深めてくれる代理店を選ぶ

ターゲット層の分析やペルソナ設定を重視する代理店を選ぶことは、広告の効果を最大化するために欠かせません。優秀な代理店は、ターゲット層の行動パターンやニーズを深く理解した上で広告戦略を構築します。
例えば、IT人材を採用したい場合、一口にIT人材といっても使用言語や勤務形態によってターゲットは様々です。その業界に精通したエージェントであれば過去事例からターゲット層を見極めて適切なアプローチをすることが可能です。

2.採用Web広告成功事例

上記で代理店を選ぶコツについてご紹介しましたが、Web広告を採用活動に導入した際にどのような効果改善が期待されるかは最も気になるポイントですよね。
こちらの章では、実際に採用Web広告を用いて個社ごとの採用課題を解決した事例をまとめましたので参考にしてみてください。

2-1.A社：ターゲティングを絞り込んだIndeed広告で応募数2倍増！

A社は採用コストの高さと応募数の伸び悩みに苦しんでいました。優秀な人材を確保するための費用が大きく、満足のいく成果を得ることができなかったためリーチ対象を限定してIndeed広告を出稿するという提案を行いました。
Indeed広告を出稿する際には、応募者の年齢・経験・スキルなどを基に細かくターゲットを設定しました。その結果、応募単価が従来の半分に減少し、応募数は2倍に増加しました。
このように、A社は限られた予算内で効果的な採用活動を行うことができ、大きな成果を上げることができました。

2-2.B社：採用サイトの改善とFacebook広告で認知度向上＆応募者増加！

B社は、自社の魅力が求職者に十分に伝わっていないという課題を抱えていました。求職者に対して魅力的なオファーを提供しているにもかかわらず、応募者が集まりませんでした。
そこで、まずは求職者の方に企業をみつけてもらい興味付けをする目的でFacebook広告を提案しました。並行して広告の遷移先である採用サイトを、わかりやすくデザイン性の高いものにリニューアルしています。 Facebook広告で企業を見つけてもらい、採用サイトに誘導。採用サイトで企業理解を深めて応募者を獲得するというフローです。
その結果、応募者の質が向上しB社は早期に採用目標を達成することができました。応募者数も増加し、採用活動全体の成果が向上しました。

2-3.C社：Google広告とLINE広告の併用で幅広い層へアプローチ！

C社は若年層（特に20代から30代）の採用数が不足しているという課題を抱えていました。
そこでGoogle広告とLINE広告を併用して幅広い層へリーチする戦略を提案しました。Google広告を活用して検索エンジン上での露出を増やし、LINE広告を通じて若年層にアプローチしました。
マス媒体と異なり、Web広告はターゲティング機能を用いて特定のユーザー層に限定したプロモーションを行うことが可能です。そのため、配信先を若年層に限定し、訴求や動機づけもターゲットにマッチするものに変更しました。 ターゲットの共感を得られる広告配信を行うことで、若年層の応募者が増加しC社の課題であった若年層採用を叶えることができました。

こちらでご紹介した例はほんの一例となりますが、それぞれの企業ごとの課題を明確にし、適切なWeb広告を実施することで様々な採用課題を解決することが可能です。

3.採用Web広告の具体的な運用方法

この章では、採用Web広告を行う際に押さえるべきポイントを具体的にご紹介いたします。

3-1.効果的な広告クリエイティブの作成

求人内容やターゲットに合わせた魅力的な広告クリエイティブを配信することは、求職者の興味関心を引きつけるために不可欠です。例えば職場のイメージや募集人材の年齢・性別に合った人物の写真等が有効です。若年層の女性をターゲットにした採用広告を配信する際に、若年層の女性が働いているイメージを掲載することで応募率がアップした事例もあります。 また、キャッチコピーやテキストには会社の魅力を盛り込みましょう。具体的には、仕事内容や待遇を明確に記載し、広告を見た求職者が「この職場で働きたい」と思えるような内容にすることが重要です。 「フレックス制度導入！」や「年収アップのチャンス！」など、魅力的なポイントを強調することで応募意欲が高まります。

3-2.ターゲティング設定

効果的な採用Web広告の運用には、適切なターゲティング設定も重要です。年齢・性別・居住地・興味関心などの要素を考慮し、ターゲット層を絞り込みます。 例えば若年層をターゲットにする場合、20代～30代の社会人が多く利用しているInstagramやX（旧：Twitter）のようなSNSを用いることで高い広告効果が期待できます。また、中高年層向けの求人では、経済誌やビジネス関連サイトに広告を掲載することも選択肢の一つです。Web広告の成果を最大化させるためには媒体の特徴を理解し、ターゲットにマッチした施策を実施することが大切なのです。

3-3.効果測定と改善

採用Web広告の効果を最大限に引き出すためには、広告運用の効果測定と改善を定期的に行うことを忘れてはいけません。採用目標に対して、Web広告がどのように貢献しているかを主要指標（応募数・クリック率・応募単価など）に基づいて評価し、そのデータを元に広告内容やターゲティングを改善します。
例として、理想のターゲット像と異なる求職者が多い場合には、広告ビジュアルに対象年齢・性別にマッチした人物を掲載して調整を行います。クリックはされているが応募率が低いという場合には、LPに掲載する会社の魅力や勤務情報を修正し、応募完了につなげます。このように、データに基づいた継続的な改善を行うことが広告運用の効果最大化につながります。

4.まとめ

採用Web広告で成功するためには、適切な代理店選びが重要です。代理店の選定基準として、実績・専門知識・費用対効果・ターゲット理解・コミュニケーション能力などを考慮することが求められます。これにより、確実に成果を上げることができる広告運用が実現します。

本記事を参考に、自社の採用課題に最適な代理店を見つけ、効果的なWeb広告運用を目指しましょう。豊富な経験と知識を持った代理店とパートナーシップを築くことで、採用活動の成功に近づけることは間違いありません。

パーソルビジネスプロセスデザインは人材会社である強みを生かしたWeb広告の運用も行っております。媒体ごとの資格者も多数在籍しており、貴社の採用課題に沿ったWeb広告提案が可能です。
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