今泉 貴大

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はたらくのカタチを、
「知識」 で変えていく。

担当領域の徹底的なインプットを通して、成果につなげる

セールスマーケティングコース

[ リーダー ]

今泉 貴大
Imaizumi Takahiro

2016年 新卒入社

早稲田大学
スポーツ科学部

マーケティングまで担当するプリセールスとして

マーケティングまで担当するプリセールスとして

私は世界的大手メーカーのネットワーク仮想化関連製品のプリセールスとして、卸売りや販売代理を行う企業に常駐しています。一般的なプリセールスは、営業と一緒に技術面のサポートをすることが多いですが、私の場合はそれだけにとどまらず、既存サービスの拡販や、新サービスの認知度向上、卸先となる企業向けの施策の企画など、マーケティングに近い領域までを担当しています。サービスに関する情報を自社HPへ掲載したり、IT系メディアへ記事広告を出して見込み顧客を獲得したり、SIerを対象にセミナーを実施したり…と、認知獲得向上のためのアイデア出しから導入に際しての調整までを幅広く取り組んでいます。
私の担当している商材は、あるネットワーク関連製品ですが、それ以外の商材を組み合わせることで担当している製品の商品力が高まるため、担当外の商材も手掛けており、業務の範囲はさらに多岐に渡ります。また昨年秋にリーダーに昇格し、同じ企業に常駐して異なるメーカーの商材を担当しているメンバーのマネジメントも行っています。

膨大なインプットから成果につながるアウトプットを導き出す

膨大なインプットから成果につながるアウトプットを導き出す

私は、未知の世界に飛び込んで新しい知識を得て、視野が広がっていくことに喜びを感じるタイプですが、今まさにそれを実感できるプロジェクトです。担当している商材が市場に出回る前にいち早く卸売り・代理店向けのWebサイトで最新情報を触れることができたり、米国での発表会レポートや資料を読んで仕様が分からなければ、本国の担当者へ確認をするなど直接やり取りできる機会もあり、非常に貴重な体験をさせてもらっています。
しかし、発信される情報量は膨大で、必要な情報を吸収するだけでも一苦労です。そこからどうやって効果的なアウトプットに繋げていくか、ということに難しさを感じています。大変ではありますが、自分の知らない知識を得て視野が広がっていくことは私にとって何よりの喜びなので、毎日充実した時間を過ごせています。楽しく成長させてもらった結果、成果としてお客様に還元することができた時に、感謝の言葉をいただけるのは嬉しいです。

経験を広げながら知識を深め、はたらくのカタチを変えていく

経験を広げながら知識を深め、はたらくのカタチを変えていく

元々ネットワークに関する知識は全くなく、入社後研修でのネットワーク関連の資格取得や、前のプロジェクトで同じメーカーの基盤を使ったクラウドサービスのセールスを担当していたため、当時の知識も現在の業務のベースとなっています。この経験とノウハウを活かして、今後もITインフラ領域において自身の強みをさらに磨いていきたいです。
現在、担当している商材のプリセールスは私1人しかいません。これは大きなチャンスであると考えています。今後はもっと商材の理解・知識を深めることで、いずれはこのメーカー商品におけるプリセールスの第一人者のような存在になれたらと思っています。
また昨年リーダーに昇格しましたが、今はまだ力不足と感じることが多いです。役職が上がることで裁量や責任の幅を広がるので、さらに経験の幅や吸収できる情報が広がっていくという期待もあります。プリセールスのスペシャリストに向けて知識を広げながら、マネジメントも、もっと上のポジションを目指し視野を広げていけるようメンバー育成や顧客との折衝も経験を重ねていきたいと思います。

今泉 貴大

1日のスケジュール

9:00
就業開始の20分前にはお客様先オフィスに出社して準備。
10:00
販促会議でお客様先のチームメンバーと戦略決定や情報共有。
12:00
ランチ
13:00
担当している商材のメーカーとの定例ミーティング。
15:30
新商品認知度アップのために出稿する記事広告の取材へ立ち会い。
17:30
取材先付近のカフェで資料作成後、直帰。
18:00
帰宅中の電車の中でも、関連書籍を読みながら日々インプット。

休日の過ごし方

最近は行けていないですが、フェスやライブが好きです。結構はしゃぐタイプで、ダイブをして警備員の方に受け止めていただいたことも。(笑)

最近は行けていないですが、フェスやライブが好きです。結構はしゃぐタイプで、ダイブをして警備員の方に受け止めていただいたことも。(笑)

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社員一人ひとりのはたらくのカタチ。

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さあ、はたらくのカタチを変えていこう。
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