第28回 課題解決型営業セミナー

・課題解決型営業を強化し売上を上げたいと考えていらっしゃる方にお勧めです。
・営業強化に伴い必要となってくる対応システムの導入を考えていらっしゃる方にお勧めです。

開催概要

受講料

無料（事前登録制）

日時

2019年6月5日（水）15:30～17:30（15:00受付開始）

会場

株式会社アビタス　セミナールーム
渋谷区代々木2-1-1　新宿マインズタワー15F　　＜地図はこちら＞
（JR新宿駅南口 徒歩3分、都営線・京王新線新宿駅 直結）

定員

50名

対象となる方

経営者、営業部門責任者・管理者、営業企画・経営企画・社内改革担当者、新規事業関係者、人事教育関係者

ご用意いただきたいもの

お名刺

主催

【主催】
株式会社セントリーディング
【共催】
パーソルプロセス＆テクノロジー株式会社
株式会社アビタス
宝印刷株式会社
東京海上日動火災保険株式会社
株式会社東海日動パートナーズTOKIO
一般社団法人日本IPO実務検定協会

プログラム

第1部　「課題解決型営業を強化する方法」　　15：30～17：00
御用聞き営業・商品案内型営業と課題解決型営業の違いや課題解決型営業のプロセス、顧客課題の分析・仮説化、商談力や課題発掘力、提案力、顧客関係力を強化する方法をご紹介します。
・今日の営業における問題点と課題解決型営業の重要性
・課題解決型営業の実現および「課題解決型営業のプロセス」とは
・顧客課題と提案内容の想定、商談、課題・ニーズ発掘、提案方法
・営業を強化するための「３つの変革」と「３つの整備」
・課題解決型営業による成功事例

･･･①潜在ニーズに対する案件獲得、②競合に対して勝てる提案とクロージング

第2部 「営業活動における商談・販売プロセス管理に有効なソリューションのご紹介」 17：00～17：30
・営業管理システム、販売管理システム導入のメリット
・営業管理システム、販売管理システム導入の壁
・「Salesforce」による最適解のご提案