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～行動に基づく顧客アプローチや見込度が可視化されたスコアリング、
データ連携により高い成約率を実現～

株式会社インテリジェンス ビジネスソリューションズ（本社：東京都江東区、代表取締役 兼 社長執行役員 ：長井 利仁、以下「IBS」）は、2016年2月5日より最適な営業活動を行う為の3つのクラウドソリューション（Marketo ・Salesforce・MotionBoard Cloud）をパッケージ化、またIBSが独自で開発したセールス＆マーケティングメソッドの概念を加えた、「セールス＆マーケティング戦略統合ソリューション」サービスを開始いたしました。

■背景　–　様々な課題を抱えていたデジタルでの営業活動

昨今、企業の営業活動におけるデジタル化が進み、Sales Force Automation（営業支援システム）の導入や、マーケティングオートメーションの導入をする企業も増えています。一方で、導入した企業は、一定の情報管理は可能になったものの、異なるシステム間の連携、運用の企画立案、担当者の教育・育成の不足から、一部の機能を使用するのみに終始し、成果につながらないという課題や、導入から運用まで、設計・設定に多くの時間的工数を要し、計画通りに運用が定着しない等、多くの課題を抱えていました。

■サービス概要　－　3つのクラウドと営業メソッドで成約率アップ

IBSではこれらの課題を解決する「セールス＆マーケティング戦略統合ソリューション」サービスを開始いたしました。「セールス＆マーケティング戦略統合ソリューション」は、マーケティングオートメーションのMarketoと、営業支援システムのSalesforce、データ可視化ツールのMotionBoard Cloudをパッケージ化したものです。
「セールス＆マーケティング戦略統合ソリューション」はIBSでも自社運用しており、その経験から培った知見と、予め最適化された機能設定を活かすことにより、導入から運用までの期間を大幅に短縮することが可能です。
また、これらの独立したシステムを組み合わせることにより、顧客の属性や行動に基づく１to１マーケティング、顧客ごとのスコアリング評価（見込の度合いの数値化）、マーケティング部門から営業部門へのスムーズな顧客情報の引き渡し、データの可視化など、それぞれの強みを活かすことで、これまで成し得なかった顧客の獲得など、戦略的に営業活動を行うことが可能となり、成果の最大化を実現いたします。
更には、IBSが長年セールアウトソーシングで培った経験やノウハウをまとめた営業メソッドが加わることで、営業戦略・プロセス設計等の品質の標準化を実現し、お客様との成約に向けた営業活動の向上が可能となります。

IBSのサービスの特徴
IBSの「セールス＆マーケティング戦略統合ソリューション」サービスは、導入支援だけにとどまらず、導入前のBPR（ビジネスプロセスの見直し）から、導入（設定、テスト）、定着（導入後の教育・トレーニング）までを支援いたします。また、既にMarketoやSalesforceを導入している企業においても、未導入のシステムを提供し、「セールス＆マーケティング戦略統合ソリューション」としてBPRから定着までをご支援いたします。

「セールス＆マーケティング戦略統合ソリューション」詳細はこちらをご覧ください。

＜Marketoについて＞
Marketoは、一人ひとり顧客に適したコミュニケーションを行うことで、顧客と長期的な関係を構築し、効率的に売上アップやリピートオーダーの促進、カスタマーロイヤリティの向上が実現できるマーケティングプラットフォームです。マーケティング領域での業務およびワークフローを合理化、個別自動化、測定、そして可視化し、販売力を最大限にまで高めることが可能です。

＜Salesforceについて＞
営業活動を強力に支援する、世界 No.1 の CRM ソリューション。クラウドベースのツール群が生産性を飛躍的に高めます。パイプラインを確度の高い見込み客で満たし、成約率を上げることで、さらなるビジネス拡大を実現します。ソフトウェアも ハードウェアも不要。 スピードにも制限はありません。

＜MotionBoard Cloudについて＞
MotionBoard Cloudは、企業をとりまく様々なデータを価値ある情報に変える、表現力と分析力を兼ね備えたクラウド版、情報活用ダッシュボードです。Salesforceおよび社内に蓄積された様々なデータにアクセスし、原因と改善ポイントを明確にすることで、PDCAサイクルを強力に支援します。

＜株式会社インテリジェンス ビジネスソリューションズ（IBS）について＞

https://www.persol-pt.co.jp/
IBSは、人・プロセス・ITの変革を支援する戦略的ITアウトソーシング企業です。
総合人材サービス企業インテリジェンスのグループ会社として、人材から考えるサービスインテグレーターを目指しています。インテリジェンスグループならではの、人材に関する高いノウハウを活かし、ITにおける開発から運用、テクニカルサポート等を提供するほか、事業課題に応じたビジネスプロセスのアウトソーシングや、コンサルティングも実施します。

■スローガン＆ステートメント
「はたらく楽しさを、いっしょにつくる。」

私たちの仕事は、効率の良いシステムをつくるだけではいけない。
高度なITサービスを提供するだけではいけない。
何より、そこではたらくひとりひとりの気持ちを 高めていくこと。
それがやがては、会社の生産性さえも、 飛躍的に高めていく。
インテリジェンス ビジネスソリューションズ は、そう信じています。
業務効率化、 高度なIT支 援、そして、 人材ノウハウ。
私たちは三位一体のサービスで、お客様の組織力向上に尽くし、
はたらく楽しさを、いっしょにつくっていきたいと願っています。